行业新闻 >> 返回 您当前所在位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻 > 正文

跨境电商的机会有多大?现在才开拓不到10%!

更新时间:2016-07-28 17:03:29点击次数:997次字号:T|T

我是做跨境电商出口平台的,在这个行业算是十年老兵了,在没有做这个之前,我是程序员出身,北京地铁的规划包括出票售票的系统、各个省市的财政系统是我之前做过的项目,这次和大家分享的是风口上的跨境电商。


一、跨境出口市场容量


如果说国内电商面对的人群是13亿,那么出口面对的是56亿,国外市场是比国内的市场大了好几倍,目前跨境电商的出口市场主要是北美、俄罗斯、巴西、东南亚、欧洲这些订单、销售额比较高的国家地区。



中国跨境电商的规模



基于数据统计,国内跨境进出口的比例为出口84.8%,进口15.2%,出口的份额是远远大于进口的份额。



二、国家针对跨境政策


2015年的时候国家也颁布了对跨境电商的一些指导意见,其中有几点是比较重要的。



1、优化配套的海关监管措施。以往我们国家的出口监控,吞吐量是非常小的,以前如果一个城市的出口量达到了几十万票,会非常堵,很有可能会爆仓,现在国家把检验过程缩短优化,大大增加了出口量



2、明确规范进出口税收政策。这个对于我们是非常有利的,针对跨境电商出口有相应的退税和免税政策。



3、完善电子商务支付结算管理。最早做外贸的都会碰到一个非常头疼的问题,每人换外币一年只有5万美金的额度,不够预算还得借,但现在推出了支付机构试点地区如义务是可以无上限结算,大大降低了做跨境电商的门槛。



4、提供积极财政金融支持。政府针对这个跨境,海外邮政的补贴,力度也是非常大的,贷款、融资也给了非常大的力度,而且已经落实到了市和县都支持跨境出口。



国家的批文必须要求每个城市必须要有跨境产业园,包括是整个跨境产业园的物流、仓储的配套设施,这两年把邮局、海关绑定在一起,出门、货物处理的速度比之前快了几十倍。




三、目前跨境出口的几个主流出口平台


1AliExpress,速卖通,这个份额算小的了,国内淘宝的C卖家大概有1100多万,天猫也有20万多卖家,相比出口的商家还是比较小的份额。但双十一的时候速卖通增长率远远高于国内电商。



今年4月份-5月份,速卖通推出了一个新的转型计划,跨境C2C全面转型跨境B2C,之前的速卖通体系比较像淘宝天猫,现在是把整个的C2C变成了B2C,必须以公司和品牌注册,相当于说把兼容的平台变成了一个单一的B2C平台,类似于天猫,这样有利于促进品牌化的运作。



从上图通过数据看,今年平台的商品数量减少了89%。速卖通还配备了一些软件的支持,比如说天猫转入速卖通可能只需要一键搬家,阿里也在积极鼓励天猫卖家转型做跨境电商,每个天猫卖家都会收到一封邮件,鼓励在速卖通开店。



2、亚马逊是跨境电商的鼻祖,今年已经21年历史了,亚马逊的各个指标已经达到了很多行业的领先地步,包括年收入已经超过了全球半数国家的GDP,是全球最大的网络零售商,现在在做全球化的布局,陆续开了欧洲站,日本站等。



FBA是亚马逊这21年屹立不倒的核心部分,大大减轻了人员开支和流程。通过亚马逊物流买到的东西退货可以直接退到亚马逊的仓库,产品无问题还可以二次销售。



3WISH是一个新兴的跨境电商出口平台,颠覆了跨境电商出口的概念,大部分的流量和购买都是通过手机APP推送的形式产生订单,也就是说基本上没有通过搜索,而是通过用户的浏览和购买喜好来推送用户更喜欢的产品,几年的发展时间2016年销售额至少会达到20亿美金。



WISH目前推了4个APP,目前全美的购物APP的排行榜中,第五名和第九名都是属于WISH公司。



WISH改变了整个电商出单的模式,你可以瞬间感觉到报单的感觉,如果大家做WISH半个月内基本每天能轻轻松松做到40单以上,一周做到报单数量几百,或者上千单,爆发式地增长,目前WISH也是颇受跨境出口的从业人员的欢迎。


国内电商和国际电商比较

对比一下国内电商和国际电商,国际电商优化了流程,第一减少了客服的功能,国内电商客服时间会占用很多,包括淘宝、京东、微商等,很多都会通过客户问很多售前售中售后的问题,但是国外用户几乎是不会问,喜欢就直接购买。


第二是物流优势。国内电商比如淘宝,先有货物再发货,48小时不发货用户会投诉或者退款,但是在跨境电商出口平台,所有周期可能会达到25天-35天,用户是可以接受的,用户下单之后,我们通过现采购的模式,采购到自己的仓库贴上标签再给用户发货,只要不超过25-35天,用户都可以接受,不会投诉也不会退款。


第三竞争度小。淘宝系有1200万商户,WISH和速卖通商户也就20万左右,就体量来说差距是很大的,跨境出口就市场饱和度还是非常小的。


新手如何进入跨境平台呢?

1、关键词选品,可以通过高流量、高转化、高订单的关键词,基于搜索词的目标,选择跨境出口商品。还有一点,中国的出口跨境平台的所有后台都是中文的,所以门槛并不是很高。



2、供应商由于国外对物流期望的原因,我们采用用户先下单,我们再采购,再给用户发货的模式去降低我们的资金流和成本,这样就有更多的时间去找货,常用的就有1688、淘宝、天猫、咨询群、QQ群、传统的渠道采购(义务、广州等批发市场)。



3、如何快速出单。和国内电商不一样,做出口跨境可以选择的平台是非常多的,包括wish、速卖通、lazada,乐天等。相当于说我们可以一个货品卖多个平台,每个平台销售的国家又都是不一样的。新手做跨境电商的时候,也可以通过简单的组合,比如可以用速卖通+亚马逊+WISH三个平台同时进行,来降低我们备货的风险,快速增长订单。



4、店铺定位和产品定位。



5、定价策略。跨境收款货币是美金或者欧元,现在美元对人民币的增值,更大的促进了跨境电商的毛利率,我们购买货物的时候也会有相当于30%以上的毛利率。如果做亚马逊,用户更多追求的不仅仅是低价,而是商品的质量,对客户、物流综合的评价。做跨境出口我们有更大的溢价权在里面。



跨境是未来的一个必然趋势

我是兰亭集序早期的员工,兰亭集序2013年纳斯达克上市,去年到今年已经有不少的跨境企业在国内新三板上市,跨境电商企业会比国内的电商、传统企业的上市脚步可能会更加快一些,可以通过渠道,如通过亚马逊、速卖通、WISH渠道来获得资本入驻,在淘宝商家企业进行资本的反而不是很多,所以跨境电商一定是未来企业、包括传统贸易、国内电商转型必然的一个趋势。



提问:

问:amazon今年推的龙舟计划,你是怎么看的?会不会成为一种风潮其他平台都会上类似的?


答:龙舟计划在没有全面推广之前,已经给一些优质卖家提前测试、征求意见了,对卖家有做大的作用。亚马逊所推出来的所有改变都会先通过优质卖家的测试、讨论才会推广给所有的卖家。

速卖通在前两年也推出过海外仓计划,但并不是很成功,很多平台都想做类似龙舟的计划,但是这个计划的技术、物流仓储要求非常高,是有一定的瓶颈。龙舟计划在亚马逊的计划当中是门槛比较高的。


问:做跨境初期团队配置怎么做?几个人够?

答:一两个人就可以做,我们的指标是1个人可以完成每天大概80单的订单量,包括采购、客户、上架、物流。目前跨境出口平台有很多的商家工具,客服不会占用很多的时间,采购和发货3-5天的延后是可以的,人员配置上、资金、货物积压、人员效率上大大减少了风险,所以1-2个人是可以支撑每天1-200单的体量。


问:我们在为选产品和行业为难,给点数据及建议?

答:我给几个建议,第一跟卖,基于供应链的方式做,第二种就是通过节日选品,国庆、万圣节、黑五、新年等,第三点可以利用平台的空缺,除了ebay其他平台的缺口是很大的。


问:跨境电商的机会怎么样?

答:目前跨境电商出口我理解的实际还没有真正开始,每个平台专业店铺都没有达到百分之10的饱和度。相比国内电商平台已经相对成熟了,但其实很多店铺还不是专业运作的,我理解的跨境电商出口的专业店铺还没达到10%,只有达到30%以上行业才算慢慢开始。


问:怎么避免出现平衡车这样的黑天鹅事件,听说冻结资金帐号不讲理的。


答:其实并没有真正的资金冻结,包括深圳的WISH维权、亚马逊的卖家维权,其实后面都解决了,WISH的维权我是有参与过的,是和平协调的。


(编辑:admin)
0 条评论
不想登录?直接点击发布即可作为游客留言。